O2O的机会

“O2O的机会来了!”青岛微品网络有限责任公司的选择与众不同,总裁缪存叠说,他们在青岛,只针对青岛主城区105平方公里0-3岁的婴幼儿,12家店铺,最大面积不超过30平方米,均衡分布于青岛主城区,半径1.5公里范围内全覆盖,即用户用任何方式下的单子,商品与用户的距离不超过1.5公里。

不同于传统店铺,也不同于见不到实物的网店,微品30平米的店铺陈列4000多种SKU(库存量单位),年度平均每平方米的销售金额达到16万元。做到这一点,得益于他们独特的“浓郁科技风”店铺。店铺里一方面是轻仓储式陈列300-400个常用快速急需品,一方面用大量二维码商品墙展示更多的耐用品,用户只需一扫即可购买,同时门店里布置足够数量并装有客户端的ipad作为智能终端,用户可快速下单走人。“有时,用户还没到家,她订购的商品已在家门口等她了。”缪存叠说。

青岛微品似乎找到了把店做得无限小,无限精准的方法。只要交通便利,住宅区集中,地租合适,再到服务器上调用这个区域的用户数量,品牌喜好,然后开店,部署符合该区域消费特性的品牌与品项。

2012年7月注册成立的青岛微品,已被商务部确定为国家级电商示范企业,其薇团网及青岛的12家概念店铺已成为国内母婴类目O2O模式交易量最大的平台之一。缪存叠称,他们的发展存在特殊的行业属性因素,但O2O模式下的高市场深度所表现出来的竞争力,值得小微企业或个体创业者借鉴。 本报记者　赵小菊