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玩转足球注意力经济 华帝奥陶纪等品牌赚足关注
时间:2018-07-16 14:44  浏览次数:
 

历时1月,引爆全民关注的世界杯终于落下帷幕,在法国队时隔20年再次捧得大力神杯的同时,赛场外的品牌生意经也成为大家的关注焦点。华帝,以“退款”的噱头,已经在世界杯结束的当天,迅速抢占了各种头条,大有压过“世界杯”本身的势头。

在这个四年一遇的全民体育盛事面前,部分企业凭借漂亮的内容营销,成功搭车世界杯超级热点,积累了巨大的品牌曝光,成为茶余饭后的谈资。

法国夺冠退全款

华帝口碑营销成经典

世界杯期间,电梯被刷屏。一个带有华帝厨卫董事长签字的文件成为广告画面的主体,配文:法国队夺冠,华帝退全款。今年三月刚刚签约赞助法国国家队的华帝高调宣布,本届世界杯若法国夺冠,凡在指定时间购买世界杯套餐的顾客,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

整个世界杯期间,随着法国一路过关斩将,网民和媒体对于华帝退款的关注愈发强烈,关于本次活动华帝是亏了还是赚了,成就了很多网络爆文。这个并非世界杯官方赞助商的品牌,甚至力压万达、海信、蒙牛等官方赞助商,成为全民舆论的关注焦点。

重庆一家电器卖场华帝专柜销售人员告诉记者,世界杯促销活动的确为华帝带旺了人气,对于6、7月份厨电销售淡季而言,销量提升不少。不过“夺冠套餐”由于不是“主流产品”,影响甚微,仅销售了2套。也就是说,这个广告,很大程度上带动过了华帝其他非套餐产品的销售。

产业观察家洪仕斌解释,从家电营销的角度看,华帝这次做了一个非常好的尝试。本次世界杯期间,华帝所赔付的钱,7900万,线上渠道都是以平台购物卡的形式进行了赔付而已,而销售拉升了3.2亿,口碑更是赚足了,本周一大家都在讨论华帝,让更多人关注到这个品牌,简直太值了。

巴西队夺冠免费玩

奥陶纪景区真假球迷活动引爆朋友圈

关于夺冠竞猜,华帝并不孤单,值得一提的是一家重庆的网红景区——奥陶纪景区。这个景区包装了一个“任性的老板”形象,借老板之口,放出豪言:世界杯期间,如果老板最爱的巴西队夺冠,老板自己出钱,请2万名巴西队球迷免费玩景区,以每人180元门票算,这波任性价值360万元。

不是生硬的宣传,而是一个“铁杆球迷”、“有钱任性“的老板,这样的喊话无疑十分圈粉。短短半个月的时间,包括新华网、人民网在内的近百家媒体共同报道了这则新闻,”梦幻奥陶纪“的微信公众号短期内增粉数万人。后来,随着不争气的巴西队止步8强,老板伤心而终止活动。

不过,和许多品牌不同的是,奥陶纪不仅聚焦球迷群体,甚至连“假球迷”也不放过。根据活动规则,如果你自认是假球迷,景区也每天赠送3000张门票,你可以在世界杯期间及结束后一周免费来耍。

业内人士表示,奥陶纪作为重庆和洪崖洞热度并列排名第一的最火网红景区,又是夏季高峰期,绝对不缺流量,此次大胆跨界玩转世界杯营销实属可贵。事实上,这次营销也为奥陶纪带来了火热爆棚的人气。诸如登上英国《每日邮报》的18米悬崖秋千,被外媒评为世界九大最惊险高空项目的步步惊心,高峰期需要排队等待3个小时以上。奥陶纪真假球迷活动也在很多人的朋友圈刷屏。

蹭你没商量

众品牌花式营销众生相

本届世界杯,各类品牌纷纷赶来“抱大腿”,一招一式可谓花样翻新。

餐饮方面,打着边看边吃旗号的餐饮品牌也纷纷推出了世界杯套餐,比如永辉超市、饿了么商家、麦当劳的世界杯套餐、腾讯体育的企鹅酒吧等。

食品方面,一个名为三胖蛋瓜子的品牌,从包装上着手,他们选择了4个极有竞争力的球队,做了四款辨识度很高的包装。只要购买了其中一个球队的瓜子,这个队如果最终进入四强,就免费再送一罐。

作为世界杯的绝配,啤酒品牌也不甘寂寞。重庆一款叫做“艺术精酿”的啤酒,本来做了“猜四强分20吨精酿啤酒”的活动,结果因为黑马克罗地亚无人猜中。在决赛阵容落定后,追加了一个活动:猜对冠军,买多少啤酒,送多少啤酒。看上去,这是一个亏本买卖:中奖概率大于百分之五十,按实力,法国有七成实力夺冠,大家都猜法国夺冠,那酒不是都白喝了吗?

罗飞算了笔账,买的人都是付钱的,也有猜错的可能,最终送的也是酒不是钱,这个账算得过来,回馈消费者和吸引人气才是最重要的。最终,很多人既买了法国又买了克罗地亚,酒的销量大增。

品牌营销专家张锐表示,由于国人对于运动的关注已经超脱了“胜负心”,所以除了一小部分真球迷之外,大部分“伪球迷”其实是把世界杯当成了一次狂欢,一个大的话题。“在这种背景下,品牌更多考虑的还真的不是输赢的问题,而对于品牌而言,人与故事才更重要,我想这也是为什么话题营销在世界杯期间能够大行其道的原因。”张锐表示。



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文章编辑: 陈秀荣
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